Pierre et Vacances croit au Valais
Grâce à son partenariat exclusif avec Swisspeak Resorts, le canton valaisan occupe désormais une place de choix dans l’implantation du géant français. Mais avec quelles ambitions?
Le leader européen des résidences de vacances a donc posé ses valises en Valais. Mais pas question de s’installer à Verbier, Crans-Montana ou Zermatt. L’enseigne française mise sur des destinations en croissance comme Vercorin, Thyon ou Zinal. Fort de ses soixante ans d’expertise et de ses deux millions de clients annuels, Pierre et Vacances franchit de la sorte une nouvelle étape dans son expansion.
La marque a par conséquent privilégié des lieux où l’authenticité ne se résume pas à un simple argument marketing, mais où elle constitue bel et bien une réalité vécue au quotidien. Ce positionnement répond à une évolution de la demande qui provient d’une clientèle en quête de séjours plus paisibles et moins standardisés. Cette stratégie présente l’avantage additionnel d’éviter la concurrence frontale avec les grands noms de l’hôtellerie dans notre région.
Une alliance pleine de sens
Pour réussir son entrée sur le marché suisse, Pierre & Vacances s’appuie étroitement sur Swisspeak Resorts. Ce partenariat structurant repose sur une co-construction de l’offre, afin d’éviter toute approche formatisée ou transposée depuis le modèle français.
«Nous n’aurions pas conçu ces produits de la même manière sans l’expertise de Swisspeak Resorts et leur connaissance fine des attentes du marché suisse», souligne David Sandier, Directeur commercial et marketing de Pierre & Vacances. Cette collaboration se traduit très concrètement dans la conception des résidences: aménagements pensés selon les usages locaux, standards de confort plus élevés, choix d’équipements adaptés, mais aussi une attention portée à l’intégration locale et aux relations avec les communes.
Swisspeak Resorts apporte son savoir-faire terrain, son exigence qualitative et sa vision de l’hospitalité, tandis que Pierre & Vacances contribue par sa puissance commerciale et sa capacité à attirer une clientèle internationale tout au long de l’année, notamment en dehors des périodes de vacances suisses. Ensemble, les deux partenaires entendent construire une offre premium, pleinement alignée avec les spécificités et les ambitions de notre tourisme.
Une destination hors de prix?
L’un des enjeux majeurs pour l’opérateur hexagonal tient aux craintes de la clientèle potentielle face à nos pratiques tarifaires. Pour une large partie des hôtes européens, notre pays est perçu comme trop onéreux. Cette préconception, David Sandier s’emploie à la désamorcer: «Si l’on se base sur une qualité d’expérience hébergement plus ski, le gap entre les deux pays se révèle en fait meilleur en Suisse qu’en France. Or, ce fait-là n’est pas connu.»
Dans des stations comme Vercorin, Thyon ou Zinal, les tarifs demeurent compétitifs, surtout face à l’inflation qui a été observée dans de nombreuses destinations européennes. La marque mise donc sur un travail de pédagogie, mais également sur des partenariats de mobilité, notamment avec le
TGV Lyria, pour faciliter l’accès depuis les grandes villes. À terme, cette accessibilité pourrait devenir un argument aussi déterminant que le prix lui-même.
Une croissance maîtrisée
Avec une densité de sommets dépassant les 4000 mètres supérieure à celle de la France, notre territoire exerce une attractivité qui ne se réduit pas à l’hiver. Depuis le Covid, cette forte verticalité soutient aussi une croissance estivale à deux chiffres qui est portée par la randonnée, le vélo ou l’œnotourisme. Cette diversification présente l’avantage de diminuer la dépendance à l’enneigement et de sécuriser par là les investissements.
Comme on l’aura compris, Pierre et Vacances ne se limite plus à l’hébergement. Espaces pour adolescents, offres bien-être et partenariats locaux enrichissent l’expérience, tandis que la digitalisation et la flexibilité deviennent centrales. «Nous entretenons une vision de développement sur le long terme. Nous n’allons pas ouvrir à tout va des destinations de moins bonne qualité», souligne David Sandier.
Avec un à deux projets par an et une alliance durable avec Swisspeaks Resorts, Pierre & Vacances privilégie une implantation progressive. Le Valais servira de la sorte de laboratoire à ce tourisme plus accessible et mieux enraciné.