L'ambition romande du groupe Maillard

Créé en juin 2015, «Maillard Groupe», qui compte désormais plusieurs entités, a tenu à célébrer son dixième anniversaire en remerciant ses collaboratrices et collaborateurs. Ceux-ci sont désormais 29 et viennent tous de partir du 7 au 9 mai à Porto pour fêter ensemble ce premier jalon symbolique. Leur moyenne d’âge? Environ 40 ans, du fait que depuis peu, le groupe attire aussi des profils plus seniors. «Cela a passé à une vitesse folle, depuis que mon frère et moi avons décidé de démissionner de nos postes respectifs pour lancer cette aventure», nous confie Mathieu Maillard. À l’époque, Mathieu officiait comme responsable d’une agence chez Verbel et Ludovic comme architecte chez Background Architecture à Lausanne.

Une belle ambition

Alors qu’aucun business plan, ni plan tout court, n’avait été discuté en 2015 entre les deux frères, Mathieu a proposé cette fois-ci un plan de développement. «Notre idée est d’ouvrir 6 à 8 nouveaux sites en Suisse romande. En effet, le marché vaudois a aussi ses limites. Et nous constatons que les gens bougent davantage d’un canton à l’autre.» Le dirigeant de 38 ans souhaite disposer d’un «terrain de jeu» plus grand. «En Valais, nous visons Sion et Martigny, mais pas les stations. Plus globalement, nous souhaitons nous implanter dans toutes les grandes villes de Romandie».

Concrètement, entre 2026 et 2030, l’idée est d’ouvrir deux bureaux par année. Cela signifierait que le groupe aurait en 2030 environ 30 courtiers (y compris pour la marque Hême Luxury Realty, dirigée par le beau-frère de Mathieu, Adrien Tharin), environ une vingtaine d’architectes pour développer le secteur rénovation et promotion et une dizaine de personnes au back-office. «Avec 29-30 employés, nous n’avons pas encore la taille qui nous permettrait de muscler notre structure. D’où notre envie de doubler de taille.» Comme le sait pertinemment le jeune dirigeant, reste qu’il faudra trouver les bonnes personnes et les bons emplacements. «Je recherche toujours quelqu’un solidement implanté dans sa région».

120 logements

La méthode qui a permis aux frères Maillard de connaître un développement si rapide repose aussi sur le fait qu’une équipe de courtage apporte forcément des mandats d’architecte, que ce soit pour des travaux de rénovation ou pour l’acquisition de terrains et l’établissement de plans pour des promotions. Aujourd’hui, Maillard Groupe possède 120 logements dans son pipeline. Tous en terre vaudoise. L’objectif est de doubler ce chiffre. «Nous avons déjà des architectes fribourgeois», lâche-t-il. Bref, il semble que ce plan ambitieux soit néanmoins réaliste. «Nous avons fait une excellente année 2024. Le chiffre d’affaires du courtage a bondi de 60%. En parallèle, cela a permis d’augmenter de près de 25% celui du bureau d’architectes», se réjouit celui qui a déjà 3 enfants.

On pourrait conclure en reprenant cette citation qu’affectionne Mathieu Maillard: «le parfait n’existe pas, mais en le visant nous nous donnons la chance d’atteindre l’excellence».