S'appuyer sur une expertise poussée
L'agence Rousseau n°5 nous a présenté la nouvelle méthode qu'elle utilise depuis quelques semaines pour éviter certaines dérives. Elle s'appuie sur un partenariat avec un expert en estimations immobilières.
Ne parlons pas de révolution ici. Cependant, il fallait oser... Les responsables de Rousseau N°5 le disent: aujourd’hui, le marché est surévalué du fait de la pénurie d’objets. «Il faut amener un peu de franchise, de sérieux et de réalisme». Bref, davantage de professionnalisme. Créée en 2012, l'agence Rousseau N°5 compte 7 collaborateurs, dont 6 courtiers et courtières. Elle a d’ores et déjà piloté et vendu pas moins de 25 projets neufs. Bref, Gary Tordjman et son équipe sont des professionnels expérimentés. «Ce secteur n’est pas régulé. Aucun diplôme n’est requis et n’importe qui peut s’improviser courtier», regrette ce dernier. Or, le marché des biens immobiliers peut varier très sensiblement d’une rue à l’autre, même dans une commune identique.
Positionner au juste prix
«Notre objectif est de positionner au bon prix un objet afin d’éviter qu’il ne reste sur le marché», résume Gary Tordjman. Pour y parvenir, ce dernier a mis au point une méthode avec Maurice Baruh, expert en estimations immobilières et détenteur d’un brevet fédéral. Chez Rousseau N°5, le courtier se déplace pour visiter le bien mis en vente avec l’expert. Il en résulte un dossier d’expertise détaillé. «Depuis trois mois, tous les objets de notre portefeuille ont bénéficié d’une telle expertise poussée. Quand celle-ci est exécutée, je tiens néanmoins compte des statistiques basées sur les ventes publiées sur le site de la Feuille d’avis officielle, ainsi que les coûts de construction actualisés grâce à des partenaires entreprises générales et architectes», précise Maurice Baruh. «J’amène ma connaissance concrète du marché, avec de vraies recherches actuelles et cela nous permet d’en tenir compte pour l’expertise». En combinant l’expertise, la réalité du terrain d’un courtier professionnel et d’un expert, la méthode RN°5 offre une solution adaptée pour optimiser la valeur d’une propriété. Précisons que l’expertise est effectuée avant la signature du mandat. Lorsqu’il y a une trop grande différence de prix entre la valeur estimée d’un bien et le prix souhaité par les vendeurs, l’agence préfère renoncer au mandat. L’agence vient de vendre une villa à 12 millions de francs (qui sera officialisée en octobre) dont le prix était bien plus élevé depuis des années. «Nous avons refait une expertise en mettant en avant la méthode et sommes arrivés à un montant inférieur de 8% au prix de la transaction. Cela a permis à l’acheteur d’être «confortable» avec ce prix en se disant qu’il avait payé le juste prix et le vendeur a été convaincu que dans un marché compliqué, il ne pouvait s’attendre à ce que nous ne pouvions justifier.