Une marque dédiée au luxe
Présent principalement dans le canton de Vaud, le groupe Maillard poursuit son expansion, à la fois territoriale et dans le haut de gamme.
Hême (Helvetic Maison of Emotion) Luxury Realty entend se faire une place sur le marché des biens de luxe, ainsi que dans les régions de montagne. Alors que cette entité du groupe Maillard est seulement opérationnelle depuis septembre 2024, Adrien Tharin, son directeur, annonce déjà la conclusion de deux transactions dans la région lausannoise. Les deux acheteurs ? L’un était déjà résident suisse, l’autre venait de l’étranger. « Nous avons plusieurs clients en provenance de France, notamment. A l’inverse, une partie relativement importante de la clientèle de l’Est, probablement lassée des complications bancaires liées aux sanctions, est partie s’installer vers les Emirats, faisant notamment apparaître de nombreux objets à la vente du côté de Montreux », observe le directeur, par ailleurs titulaire d’un brevet d’avocat. Quant à la clientèle nordique, elle semble davantage attirée par des cantons au bénéfice d’une fiscalité plus accueillante.
UNE VINGTAINE D’OBJETS
Active surtout sur l’arc lémanique, Hême est constituée d’une petite cellule de quatre personnes. Elle bénéficie de l’expertise du maillage constitué par les frères Maillard. En effet, Mathieu et Ludovic Maillard sont désormais à la tête de quatre sociétés allant du courtage au bureau d’architecture en passant par la gérance et l’entreprise générale. Le groupe mène actuellement deux chantiers haut de gamme. « Il ne s’agit pas de promotions à proprement parler, mais de rénovations effectuées après des acquisitions foncières ». Hême possède un portefeuille d’une vingtaine de biens, dont certains sont offmarket. « Nous faisons un travail de recherche de biens en fonction des attentes exprimées par nos clients. Ceux-ci recherchent, par exemple, une propriété les pieds dans l’eau, ou alors un bien proche des remontées mécaniques, ou alors à l’abri des regards, ou encore avec un nombre de places de parking important. Les acheteurs fortunés sont généralement devenus très exigeants sur leurs critères ».
ACTIVITÉ FAMILIALE
Adrien Tharin a quitté PricewaterhouseCoopers il y a environ un an pour changer de carrière. Cet avocat est le beau-frère de Mathieu Maillard. Ce dernier lui a proposé de les rejoindre. La sœur d’Adrien Tharin est elle-même notaire à Lausanne, tandis que leur père, à son compte, est spécialisé en droit des étrangers. Rappelons que le groupe Maillard emploie environ 40 personnes, réparties entre Lausanne, Yverdon-les-Bains, Nyon, Morges et Montreux. Alors que Mathieu Maillard possède un brevet fédéral de courtier en immeubles, son frère Ludovic est architecte.